تأثير فورير – الرياح التي عصفت بالدجل

للمنجّم أو العرّاف أساليبه في سبر أغوار الشخصيّة ، و اكْتِنَاه ملامحها على نحو لا يملك معه المتلقّي إلّا أن يعرب عن دهشته أمام ما يراه من تحليل و تفسير يستعرض نقاط الضعف والقوّة لديه بطريقة تبدو وكأنّها تصفه بدقّة ، و قد لا يحتاج المنجّم أكثر من معرفة نوع البرج الفلكي ، أو طريقة التوقيع ، أو الحرف الأول من الاسم أو نحو ذلك ، فهل الأمر كذلك بالفعل ؟ و ما سرّ تلك الدقّة في التشخيص ؟.

يمتلك المنجم قدرة تحليل و تفسير نقاط الضعف عند الجمهور

 

في الحقيقة إنّ التعامل مع العبارات التنجيميّة باعتبارها توصيف دقيق للشخصيّة هو ما يُعرَف في علم النفس بـ “تأثير فورير”، نسبةً إلى عالم النفس الأمريكي “بِرترام فورير” (1) والظاهرة تُعرف أيضاً باسم ” تأثير بارنوم “، نسبةً إلى منظّم العروض الترفيهيّة الأمريكي ” فينياس تايلور بارنوم” (2) و سبب هذه النسبة هو مقولة لـ “بارنوم” كانت تتردّد على لسانه مع كل عرض ينظّمه : ” لدينا شيء لكل واحد من الجمهور” ، و لأن هذه العبارة كانت بمثابة تعريف موجَز لما يسعى المنجّمون إلى ترويجه بين الناس ، فقد نُسِبت هذه الظاهرة النفسيّة إليه أيضاً.

 

عالم النفس الأمريكي بِرترام فورير

تخيّل عزيزي القارئ لو تواصلت مع أحد المنجّمين  ثم طلب منك إخباره بتاريخ ولادتك حتى يتمكّن من تحليل شخصيّتك وفق البرج الذي تنتمي إليه ، و حين أجبته بما طلب ، كان تحليله لشخصيّتك كالآتي:

” أنت إنسان عاقل ، و قادر على المشي و الذهاب إلى أي مكان دون مساعدة من أحد ، إلّا أنّك تشعر أحياناً بالتعب والإعياء حين تمشي لمسافات طويلة ، فتعتريك الرغبة في الجلوس لبعض الوقت ، كما أنّك تستطيع التعبير عن أي شيء تريده من خلال الكلام ، و متمكّن من النظر إلى الأشياء من حولك و التعرّف عليها “.

منظّم العروض الترفيهيّة الأمريكي فينياس تايلور بارنوم

السؤال هنا: ما هو الانطباع الذي سيتكوّن لديك عن ذلك المنجّم بعد الاطّلاع على ردّه أعلاه ؟ و لماذا ؟.

 

بالضبط و هذا ما كان ” فورير” يحاول لفت انتباهنا إليه ، و هو أن العبارات التنجيميّة التي نعتبرها ” دقيقة ” في وصفنا ، هي في الحقيقة أبعد ما تكون عن الدقة ، و لا تُعدو كونها توصيفات عامة و عائمة يشترك فيها معظم الناس – على الأقل – إلّا أنّنا نميل نفسياً إلى تصديقها و أخذها على محمل الجد باعتبارها تفسيرات مُحكَمة لطباع وسلوكيّات وانفعالات وظروف تخصّنا و تعنينا.

يعتمد كعك الحظ الصني على نفس النظرية فهي تحتوي على كلام مبهم يدعو للايجابية و الحظ السعيد

 

حتى يعزّز صحّة ما ذهب إليه ، قام “فورير” بإجراء اختبار على طُلّابه عام 1948م ، تمثّل في سؤالهم عن بعض المعلومات التي يحتاج إليها في تحليل شخصيّاتهم ، ثم سيطلب منهم بعد عرض نتائج التحليل أن يقيّموا مدى دقّة ذلك التحليل من 5 – حيث 0 تشير إلى أدنى درجات الدقّة أو انعدامها ، صعوداً إلى الرقم 5 الذي يعني أن التحليل شديد الدقّة – بعد أن شاهد الطلّاب نتائج تحليل شخصيّاتهم كان متوسّط تقييمهم لمدى دقّة التحليل هو 4.26 من 5 ، و هي نسبة مرتفعة جداً بطبيعة الحال ، تعادل 85% – تقريبًا – كنسبة مئوية.

قام فورير بعدة تجارب على طلابه عام 1948م و كانت النتائج مذهلة

المفاجأة كانت أن نتيجة تحليل الشخصية التي كان يعتقد كل طالب أنها تخصّه وحده ، كانت هي نتيجة التحليل نفسها لدى جميع الطلاب الذين خضعوا للاختبار دون علمهم بذلك ، نسَخها “فورير” من عمود تنجيم في إحدى الصحف آنذاك ، و نصّها:

” أنت بحاجة إلى الحب والتقدير، و لذلك تنتقد نفسك بنفسك ، لديك بالتأكيد بعض نقاط الضعف في شخصيتك ، ولكنك عادةً ما تقوم بتعويضها ، لديك إمكانات و قدرات لم تستثمرها بعد لصالحك ، أنت منضبط و متحكّم في أمورك ظاهرياً ، لكنّك داخلياً قلق وغير واثق بنفسك ، أحيانًا تتساءل بصدق إذا كنت قد اتخذت القرار الصحيح أو فعلت الشيء السليم ، تفضّل التجديد والتنوّع ، و لا ترضى بأن تحيط بك القيود و الحدود ، تعتز بكونك مستقلًّاً ، و لا تقبل آراء الآخرين العبثيّة ، ولكنّك وجدت أنّه من غير الحكمة إطلاع الآخرين على أفكارك بسهولة ، تكون أحياناً منفتحاً و كثير الكلام واجتماعياً ، بينما تكون منطوياً وحذراً و متحفّظاً في أوقات أخرى ، و بعض طموحاتك تميل لأن تكون غير واقعيّة “.

كانت نتائج التجربة مذهلة و حققت رقماً مرتفعاً

 

لم يكن نهج الاختبار كما حاول ” فورير” أن يظهره ، حتى مسألة جمع المعلومات عن الطلّاب لم تكن سوى حيلة أتّخذها “فورير” لإضفاء نوع من الجدّيّة والمصداقيّة على الاختبار، والحقيقة أنّه تجاهل تلك المعلومات ، فلم يكن يحتاج إليها أصلاً ، العجيب أن “فورير” أعاد نفس التجربة مراراً وتكراراً على كثير من الطلّاب خلال السنوات اللاحقة ، و لم يختلف كثيراً متوسّط تقييم الطلّاب لدقّة التحليل عن “4.2”.

 

يكشف ” تأثير فورير” مدى سهولة تضليل الناس، خصوصاً فيما يتعلّق بالسمات الإيجابية التي تخاطب نزعة ” الأنا ” لدى الإنسان ، فهو يميل إلى تصديقها في حق نفسه و إن كانت لا تنطبق عليه في الواقع .

 خلاصة القول أن المنجّم أو العرّاف لا يتمتّع بأي موهبة أو قدرة فائقة فضلاً عن أن تكون خارقة ، و ربما لا يملك من الدقّة ما يخوّله للحديث عن نفسه فضلًا عن تشخيص غيره ، و لا يعرف عنك أكثر ممّا تعرف أنت عن نفسك ، و كل ما في الأمر أنّه استغلّ تلهّف أفراد الناس إلى اكتشاف ذواتهم ، واغتنم طبيعتهم الجانحة نحو التميّز والاختلاف ، فنهض فيهم قائلًا  – بزعمه – : ” لديّ شيء لكل واحد منكم”.

 دمتم بخير.

 

 

مصادر:

بي تي بارنوم

 

تأثير فورير و لماذا نصدق توقعات الأبراج 
 

تأثير فورير

Bertram Forer